 |
| أهمية خطة التسويق للشركات الصغيرة |
تشكل خطة التسويق الأساس لجميع أدوات التسويق للشركة وبالتالي فهي ذات أهمية كبيرة. كيف تفعل ذلك؟
عندما نتحدث إلى العديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال من جميع مناحي الحياة ، وعلى الرغم من أنه من الواضح لمعظمهم أن مفتاحًا مهمًا لنجاح الشركة هو تقديم الشركة وجذب عملاء جدد ، فإننا نجد ذلك القليل فقط وضعوا خطة تسويق سنوية. والميزانية الموجهة خصيصًا لهذه المشكلة. في حين أن معظم الشركات تستثمر في التسويق ، إلا أنها تفعل ذلك بعد الحقيقة ، دون تفكير ، وأخيراً وليس آخراً ، دون قياس ومراقبة مساهمة جهود التسويق في الأعمال التجارية.
نظرًا لوجود العديد من أدوات التسويق اليوم ، بعضها في وسائل الإعلام التقليدية والبعض الآخر في الوسائط الجديدة ، تقدم العديد من الخيارات المصممة خصيصًا للشركات الصغيرة بأسعار مغرية ، يُنصح كل صاحب عمل بأن يكون لديه خطة تسويق سنوية بأهداف واضحة وإشارة إلى إنشاء أنشطة على المستوى الشهري ، حيث يكون للميزانية واختيار أدوات التسويق هدف واضح.
تشكل خطة التسويق الأساس لجميع الأنشطة التجارية.
إذن ما الذي يجب عمله؟
تتمثل الخطوة الأولى في كتابة الخطة في نظرة عامة على العمليات الحالية وإشارة إلى بيئة الأعمال.
يجب عليك مراجعة الأسعار وطرق التوزيع والمنافسين وبيئة التشغيل والسعة وفرص العمل وأي معلومات قد تكون مفيدة لاحقًا.
هل من المهم كتابة تفاصيل العمل في بضعة أسطر؟ ما هي فوائده؟ ما هي قيمته المضافة خارج المنتج / الخدمة.
يجب أن يحدد الجزء الثاني من الخطة الأهداف والغايات لتطوير الأعمال:
ماذا ستحقق الشركة؟ كم عدد العملاء الجدد الذين يجب توظيفهم؟ وما هو متوقع من حيث المبيعات ونمو الأرباح.
يعرض الجزء الثالث أدوات وإجراءات التسويق التي ستنتقل بالشركة من الوضع الحالي إلى الأهداف المحددة ، بما في ذلك التكاليف والفوائد. في خطة التسويق ، من المهم الإشارة إلى المواسم ، والعطلات ، والأحداث الأخرى ، التي يمكن لبعضها زيادة المبيعات.
من المهم قياس وتتبع نتائج كل خطوة تسويقية والرد وفقًا لخطة التسويق.
مجموعة متنوعة من أدوات التسويق المجانية لتضمينها في خطة التسويق الخاصة بك:
الإجراءات المجانية التي يمكنك اتخاذها في التسويق عبر الإنترنت:
- روّج لموقعك على الويب وموقعك على Google - يمكن القيام بذلك بنفسك أو بمساعدة احترافية. من المهم أن تظل بسيطة ومهنية ومناسبة للأهداف (الصورة / المبيعات / المعلومات). يمكنك تعيين ميزانية صغيرة ومراجعة النتائج واتخاذ قرارات للمستقبل.
صفحة أعمال Facebook - سهلة الإعداد نسبيًا ومجانية (تحتاج إلى ميزانية للإعلان والمعارض).
من المهم تحديثها بالجرعة الصحيحة. - الفيديو الترويجي - يفضل العديد من الأشخاص مشاهدة مقطع فيديو قصير ، وأصبح من الممكن الآن إنتاج فيديو ترويجي احترافي مجانًا أو بتكلفة منخفضة نسبيًا لتستخدمه الشركة على مجموعة متنوعة من المنصات (YouTube و Facebook).
- البيع على مواقع البيع بالجملة (Baligam ، Groupon ، Bay 2 ، إلخ) - يمكنك تقديم منتج أو خدمة بسعر مغرٍ بشكل خاص دون الإضرار بالعمل التجاري والحصول على رؤية عالية.
- LinkedIn والشبكات الاجتماعية المهنية الأخرى - مناسبة بشكل خاص للشركات التي تبيع الخدمة وتسمح لجميع أنواع الشركات بالوصول إلى المديرين على مستويات مختلفة في الشركات ذات الأحجام المختلفة.
الإجراءات المجانية التي يجب اتخاذها في التسويق التقليدي:
- المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات المتخصصة والمعارض المختلفة.
- اجتماعات الشبكة - ابحث عن أخبار حول اجتماعات المجموعة الخاصة والمنتظمة.
- إغلاق الدوائر - العائلة والأصدقاء والعملاء المنتظمون ، بالإضافة إلى الوسائط الجديدة ورسائل WhatsApp ورسائل البريد الإلكتروني.
- إنشاء قاعدة بيانات العملاء ونادي العملاء.
- التعاون التجاري مع الشركات التكميلية و / أو المجاورة.
- يمكن للأعمال التجارية القريبة من الكيبوتسات والقرى والمرافق المجتمعية العثور على أدوات تسويق محلية مجانًا أو بتكلفة رمزية.
- يعد إنشاء كشك في المناسبات غير المتكررة - الحفلات الموسيقية والعطلات والمعارض والأحداث الإقليمية - مصدرًا إضافيًا للدخل وأداة لعرض الأعمال الدائمة.
- من المهم التحضير للأحداث المختلفة واستخدامها لجلب العملاء المحتملين معًا. من المهم استثمار الوقت في أدوات التسويق التي اخترتها وتضمين علاج لكل منها في جدولك الزمني.
اقرأ أيضا:
تعرف على الأسس والمفاهيم الخاصة بالتسويق
مزايا التسويق التقليدي وقوة التسويق الرقمي
ماهو التسويق؟ وكيف تفعل ذلك بشكل عام؟
أفضل 10 مميزات تجعلك ناجح في عملك المصرفي
التركيز والإبداع في الحياة العملية
تسويق الشركات والإعلان عبر الإنترنت - يمكن لأي شخص القيام بذلك!