 |
| التعاون كأداة تسويقية للشركات الصغيرة |
ما هو التعاون التجاري ، وكيف يتم تنفيذه عمليًا ولماذا من المهم بدء عمل تجاري من وجهة نظر مالية وتسويقية.
تعاون الأعمال الصغيرة: يبدأ كل شيء بشخصية المدير.
من السهل بدء مقال عن التعاون من منظور تسويقي بالكلمتين اللتين تعنيان إنتاج "عمل" مع طرف آخر ، وكل ذلك خارج "المشاركة". في مؤسسة كبيرة ذات خبرة ، عادة ما تكون هناك سياسات وترتيبات قانونية واضحة لتشجيع التعاون على مستويات مختلفة من التسويق: من تقديم خصم لمرة واحدة إلى حاملي بطاقات ائتمان محددين إلى اندماج بين شركة محلية وأجنبية لتوحيد نطاقات المنتجات. في بلد يكون نصف الشركات فيه صغيرًا على مستوى الشخص الواحد ، يبدأ الموقف من التعاون بالطريقة التي يتخذ بها الرئيس التنفيذي وشركاؤه القرارات. المكونات الشخصية للمساهمين المسيطرين في الشركة - مثل المستوى المنخفض للتواصل المفتوح ، ومستوى معقول من التفاؤل ، ومستوى الانفتاح على إدارة المخاطر الصغيرة والابتكار ، وأبرزها القدرة على وضع الذات في الخلف والإفراط في التصرف اللامركزية - شروط أساسية ممتازة للانفتاح من أجل تعزيز التعاون.
التعاون للمبتدئين: لماذا لا تفكر في تعاون مفاجئ مع ... عامل منافس!
من ناحية أخرى ، يمنع قانون المنافسة التعاون والتنسيق بين عدد قليل من الشركات الكبرى ، الرائدة في مجالها ، لتعزيز المنافسة المتقدمة وخفض أسعار المستهلك. لا يمكن لأي شركة تابعة لـ Steimatzky التعاون مع شركة تابعة لـ Tzomet Sfarim. من ناحية أخرى ، هناك مئات الآلاف من الشركات الصغيرة التي أتت بفكرة مفاجئة ، "لماذا لا نحاول العمل مع منافس؟" يمكن أن تبدأ. في اللغة الإنجليزية ، يسمى هذا التعاون ، وهو مفهوم يتكون من كلمتين: المنافسة والتعاون. في اللغة العبرية ، يمكن أن تعني مثل هذه الاحتمالية: منافس تكميلي أو في كلمة واحدة "تزوير".
تعاون متقدم: كيف تجد حفلة مناسبة لتعاون كبير مع شركة صغيرة؟
يسأل أي شخص يبحث عن شريك سؤالاً مماثلاً: من هو الوكيل المثالي للتواصل معه لخلق تآزر طويل الأجل ، ولكن ليس منافسًا في الجوار. تبدأ الإجابة بالمزايا النسبية لإدارة شركة صغيرة ، لا سيما تلك التي يستمر العملاء في ذكرها ، شفهيًا أو على وسائل التواصل الاجتماعي ، لأنها أكثر ذاتية من أي شخص يشارك في إدارة شركة.
إلى جانب الإيجابيات ، من السهل تحديد السلبيات ، أو كما نسميها: المكونات التي تحتاج إلى تحسين في العمل. من خلال قائمة تصنف السمات البارزة بالإضافة إلى المكونات التي تحتاج إلى تحسين ، ومع فهم الحياة نفسها أن الرفيق المثالي يكمل الصورة ، نبدأ في بناء سيناريو لتحديد مكان الشريك نفسه. على سبيل المثال ، شبكة صغيرة من المغاسل تركز على تقديم خدمة شخصية تشبه الشرنقة ، بما في ذلك العطور للملابس والبياضات ، ولكن بدون خدمة بريد سريع ، ولا هوية للعلامة التجارية ، بدلاً من شركة بارعة في التكنولوجيا. الكلمات الرئيسية الإيجابية هي: غسيل ، تنظيف ، ملابس ، طلب ، ملون ، عطر.
من المتوقع أن يمتلك الشريك الذي تم السعي إليه علامة تجارية رائدة في المجال التكميلي ، بما في ذلك إعادة المنتج إلى المنزل ، مع تقارب التكنولوجيا ، مع مستوى خدمته التي تتلقى علامات متوسطة. فلماذا لا تفكر في توطين شركة ذات علامة تجارية معروفة على نطاق مثل شركتنا ، على سبيل المثال ب. المبيعات عبر الإنترنت للملابس القديمة والجديدة بالطبع ، مثل Adica - على الأقل سننظم اجتماعًا ، ونقدم أنفسنا ، ونعرض التعاون في منطقة محظورة لإجراء فحص أولي للتعاون.
التعاون كصيغة اقتصادية تسمح للشركات الصغيرة بالتفكير بشكل أكبر قليلاً.
إن التموضع حسب شعار "مزايانا تغطي عيوب الشريك ، عيوبنا مبنية على مزايا الشريك" هو الأساس لمزيج ناجح من نقاط القوة ، ولكن ماذا عن الصيغة الاقتصادية؟ من السهل التعاون في جانب ثانوي نسبيًا مثل حملة الخصم المتقاطع ، ولكن ماذا عن المال مقابل المال - ميزانية مشتركة للترويج المشترك لمركزي الربح؟ ولهذه الغاية ، توجد صيغة تسويقية: "واحد زائد واحد يساوي أكثر من اثنين". على سبيل المثال ، إذا خصص مطعم 1000 دولار لترويج مشترك مع متجر زهور قريب يوفر 1000 دولار إضافية في الميزانية ، فإن القوة الإعلانية المجمعة البالغة 2000 دولار التي ترعاها وتجمعها كلتا الشركتين تكون عادةً أكثر من ضعف أي شركة تعمل الترويج الخاص بهم مقابل 1000 دولار فقط. وخير مثال على ذلك هو Galgalatz ، وهو نتيجة التعاون الكامل بين Galgalatzal والوكالة الوطنية لمنع الحوادث. إذا قمت بتوسيع المعادلة واحد زائد واحد وواحد وواحد وأكثر ... يمكن أن يكون لديك مجموعة من الشركات تدير معرضًا تجاريًا دائمًا أو متنقلًا ، أو مركزًا تجاريًا يركز على تجربة التسوق (مركز تجاري مفتوح) ، أو اتحاد شركات أو حتى شركة -يمكن العثور على منظمة جراحية.
التعاون كأساس لنجاح الأعمال الصغيرة
في حالات الأزمات الاقتصادية العميقة ، يتم دفع العديد من الشركات ، الصغيرة في الغالب ، التي لا تميل عادة إلى التعاون للقيام بذلك لأنه ليس لديها خيار آخر. فلماذا تنتظر قوى السوق ولا تفكر في الترويج لشركة صغيرة من خلال الشراكة مع واحدة تخدم نفس شريحة العملاء مثل منتجك أو خدمتك التكميلية. ومن وجهة نظر شخصية - يعرف كل من يدير شركة صغيرة أو صغيرة جدًا "متلازمة وحدة الإدارة". في كثير من الأحيان لا يوجد أحد للتشاور معه ولا أحد لمشاركة النجاحات أو الإخفاقات معه. إذن ، هناك سبب آخر للتواصل مع شركة أخرى ، والتعرف على بعضنا البعض والتعلم ، وخلق فرص عمل جديدة في هذه العملية. حظا طيبا للجميع!
اقرأ أيضا:
أهمية التفكير الابداعي وفوائده
الترويج لعملك على Facebook (نشاط من خمس خطوات)
تعرف على البنوك الالكترونية وانواعها ومميزاتها